2008年10月16日
エコアパについてよくいただく質問です。
Q1 どんな物件でも仲介手数料無料になりますか？
仲介手数料無料でご紹介できる物件は、売主または代理物件です。
それ以外の一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の物件は買主様から手数料をいただくことになりますが、通常の手数料から物件価格に応じて、30％～50％割引させていただきます。
一般的には物件の所有者が不動産業者であれば、無料になるケースが多く、個人の時は割引というケースが多いです。見分け方ですが、販売図面の右下の取引形態に記載されています。
但し、売主物件であっても、売主以外の不動産業者から紹介された場合は「媒介」と記載されておりますので、一概には判断できません。このような場合は、媒介であっても仲介手数料無料でご紹介可能です。
ご興味のある物件がございましたら、弊社の仲介手数料見積サービスをご利用下さい。
直ぐに1円単位で仲介手数料を見積いたします。
Q2 手数料無料にして、どこから収入を得ているのですか？
仲介手数料無料の場合は宅建業法で決められた正規の手数料の範囲内で売主様からいただきます。
正規の手数料とは【物件価格ｘ3％＋6万円＋消費税】です。
5,000万円の物件の場合、5,000万円ｘ3％＋6万円＋消費税=163万8,000円
手数料は売主から頂戴し、買主からはいただかないというシステムは海外では一般的な不動産取引システムで、当社でも採用しております。数年後には日本でもスタンダードなシステムになることでしょう。
大手の不動産会社では、社員をたくさん雇い、店舗をいくつも持って莫大な広告費をかけているため、とてもじゃないけれどこのようなシステムは採用できませんが、私たちは4人で運営しており、集客もインターネットのみですから、人件費や無駄な広告費が一切かかっていません。
その一例として売買契約をすると大手などでは、立派なファイルなどをくれたりするのですが、当社はそういう備品には一切お金をかけません。
少数精鋭で店舗を持たず、徹底的に無駄を排除しインターネット集客に特化しているからこそ、買主様に還元できるのです。
Q3 手数料を無料にする分、サービスの質が落ちるということはありますか？
ありません。
物件の紹介から、内見の同行・売主との交渉・提携銀行の紹介・お引渡しの立会い、全て行ないます。皆さん勘違いされていますが、今までの不動産会社が取りすぎなのです。
5,000万円の不動産で、
5,000万（物件金額）×3％+6万円+1.05（消費税）=163.8万円
この163.8万円の手数料を売主からも買主からも取っているのです（合計327.6万円）。普通の考えでしたら163.8万円でできるサービスだと私たちは思います。ですからやりました。慣習って恐ろしいですね・・・
Q4 仲介手数料は無料だけど、それ以外で費用が発生するということはありますか？
交通費や人件費等を考慮した必要最低限の経費として、以下の費用を頂戴しております。| ① ローン事務手数料 | 52,500円 |
|---|---|
| ② 物件調査費用 | 21,000円 |
| ③ 謄本等取得費用 | 約8,000円(実費) |
| 【③の内訳】 謄本（建物） 謄本（土地） 公図 建築図面 重要事項調査報告書 (管理会社によって異なります） 管理規約コピー (管理会社によって異なります） |
1,000円 1,000円 500円 500円 4,000円 1,000円 |
| ローン事務手数料は、弊社にて銀行を斡旋させていただく場合のみかかります。 ご自身で銀行との交渉をされる場合は必要ありません。 買主様から弊社にお支払いただく金額は上記以外には一切ありません。 弊社は明朗会計を基本としており、物件のご案内の際に、弊社への報酬以外にも、その物件の購入に際して必要と考えられる諸費用の概算見積（いつ、いくらの金額が必要か等も明記してあります。）を、提示致しております。 ※仲介手数料割引物件の場合、上記金額に割引された仲介手数料がかかります。 |
 【諸費用概算見積書】 |
Q5 運営会社の青山物産って初めて聞きますが、どういう会社ですか？
元不動産会社、元ＷＥＢ制作会社の代表、四方田（よもた）と元銀行員の専務、福永の二人で立ち上げた会社です。
「不動産業ってもっと誇り高く、弁護士と同じくらいの地位があってもいいんじゃないか？（ないとおかしいのではないか？）だって、ひとの人生を左右するくらい大きな買い物の間に入るわけだから、士業としての知識や誇りがないと不動産取引しちゃダメだよね。
海外では弁護士と横並びの地位があるくらいの職業なのに日本ではそんな雰囲気は一切ない。
そもそも仲介手数料の概念ってなんだ？とりあえず高くない？」っていう会話を西麻布の飲み屋で話していたのがきっかけで会社を立ち上げました。
元々、二人とも独立志向があって、「人生は一回。楽しまないと！ただ二人とも家族と子供がいるから、格好いいお父さんになりたいね。」という会話をしていたこともありました。
それはそうと現実問題、まずは仲介手数料を買主から無料にして、どうやって経営を成り立たせていくかの経営計画から練りました。「店舗を持たずに集客・・社員はそんなに雇えない・・広告費もかけちゃいけない・・インターネットしかない！」っていう感じでインフラを整備していき、頭に汗をかきながら買主が無料でも経営が成り立つように会社のシステムを作りました。このように会社は小さいですが、小さくて結構！小さいからこそできるオーダーメードのサービスがある。
いつまでも不動産業は誇り高い士業という気持ちを忘れずに日々生きる会社です。
Q6 売主から購入しても手数料は無料になると聞きましたが、仲介をお願いするメリットは？
標準媒介契約約款の規定等によると、宅地建物取引業者自らが売主または貸主として売買・交換・貸借が成立した場合には、その売主または貸主である宅地建物取引業者は取引当事者の立場にあるので、買主または借主に報酬を請求することはできない。とあるように宅地建物取引業者が売主の物件については、仲介手数料は必要ありません。
売主の不動産会社と直接購入しても、青山物産を通して購入しても仲介手数料は無料になるわけです。
違いはただひとつ。
売主の不動産会社は所有物件を売ることで利益を上げるため、何とかしてその物件を売却しようとします。青山物産は日本全国すべての物件を対象に、買主様が購入したいと思った物件を仲介することで収入としているため、買主様側に立ったアドバイスができるということです。
Q7 ホームページに掲載されている物件以外でもお任せできますか？
もちろんです。お任せ下さい。
Yahoo不動産、HOMES、athome、住宅情報ナビ等の不動産ポータルサイトや、その他様々なホームページで見つけた物件でもアドバイスさせていただきます。 仲介手数料無料でご紹介できるものと、30％～50％割引でご紹介できるものがありますので、
掲載されていたホームページアドレス
物件名称
物件の住所
販売価格
をお知らせ下さい。
即日、仲介手数料をお見積りいたします。
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